Digital-ART: цифровой креатив

Работаем дистанционно! 8(951)11-89-425

Делаем деньги в «черную пятницу» и в предновогодний период. Как подготовить сайт и бизнес к высоким продажам?

Элемент
Просмотров: 234

Делаем деньги в «черную пятницу» и в предновогодний период. Как подготовить сайт и бизнес к высоким продажам?

Элемент
28 ноября 2019

Уже в конце ноября магазины и офисы фирм начинают украшать новогодней атрибутикой. Объявляются акции, снижаются цены на ряд товаров. Но многие владельцы бизнеса забывают привести в соответствующий вид свои сайты и рекламные объявления в интернете.

Всем, кто впервые задумался о продажах и заработке в интернете также будет полезно активизироваться в конце ноября и протестировать выбранную нишу – праздники самое время для проверки спроса! Для проверки в онлайн.

Как подготовить бизнес к продажам?

Шаг первый – выбрать, что продавать и по какой цене. В настоящий момент актуальны товары категории подарки, подкатегории подарки мужчинам, женщинам и подарки детям. Если ваша компания оказывает услуги – выберите услугу, которую будет приятно получить в подарок тем же мужчинам и женщинам (а может и детям). И обыграйте предложение в предновогоднем контексте. Если вы продаете собственные товары, упакуйте их празднично, продавайте с сувениром (символом будущего года), объявите о скидке.

Шаг второй – проверьте ресурсы крупных конкурентов, наверняка, они провели уже все необходимые работы на сайте, внедрили проверенные годами работающие инструменты онлайн продаж. Возьмите, что вам приглянется, переработайте под свой бизнес и внедрите на сайте.

Шаг третий – уникальное торговое предложение. Анализируя предложения конкурентов, вы убедитесь, что соперничать будет не просто. Но, посмотрите на товар конкурентного сайта глазами покупателя, и вы поймете, чего не хватает этому «супер предложению». Может «доставки до дверей»? Или возможности осмотреть (примерить) товар перед оплатой? Или дополнительных аксессуаров? Или красивой упаковки, чтобы преподнести товар в качестве подарка? Сделайте предложение более выгодным и ваш товар будет более конкурентоспособным.

Нынешний покупатель предельно щепетилен. Среди многочисленных предложений он выбирает:

  • товар лучшего качества;
  • по наиболее низкой цене;
  • высокий уровень сервиса.

Соответствует ли ваше предложение требованиям потенциальных клиентов? Подумайте и измените то, что вам будет под силу изменить в кратчайшие сроки. Например, вы можете обойти даже крупных игроков на рынке за счет быстрой доставки товара именно по вашему городу (региону). Или увеличить ценность товара, собрав подарочный набор, а не торгуя отдельными вещами. Сделайте на основную вещь в наборе хорошую скидку (конечно, не в убыток себе), а на вторую обозначьте совсем смешную цену (наверное, замечали, подобные акции не редко проводят в супермаркетах).

Шаг четвертый – убедитесь, что вы готовы принять поток клиентов (принять и обработать все звонки, быстро упаковать посылки, обработать все заявки).

Каких скидок ждут покупатели?

Совет! Устанавливайте честные скидки. Не замечали, сколько негатива в соцсетях о скидках в день «черной пятницы». Многие не верят. Покажите на сайте, сколько было и какова цена на товар (услугу) сейчас. То же сделайте в рекламных объявлениях.

Но при этом, учитывайте ожидания своей аудитории. Согласно результатам опроса, проведенного специалистами Яндекса, люди ждут предложения со скидкой от 40% до 60%.

Какой срок доставки устроит

Исследование показало, что люди готовы ждать лишь 1-2 дня. Но некоторые категории товаров могут ожидать до 1 месяца (мебель), до 1-2 недель (одежда), до 1 недели (детские товары).

Изменения на сайте

Как и в офисах, на сайте должна появится праздничная новогодняя атрибутика, только виртуальная. Но не увлекайтесь, анимацией легко перегрузить сайт, а если он будет открываться дольше, чем у конкурентов, вы потеряете клиента.

Яндекс также рекомендует добавить упоминания о «черной пятнице» в тексты (в описания товаров и разделов сайтов, в статьях блога). Это поможет продвинуться в позициях в поисковике (или хотя бы не отстать от конкурентов).

Изменения в рекламе

В баннерах и рекламных объявлениях указывайте размер скидки, бренд и город, по которому осуществляется доставка. Настройте круглосуточный показ объявлений.

Убедитесь, что ваша реклама показывается на мобильных. Получить больше показов помогут турбо-страницы (дополнительная посадочная страница или промо-страница, если сайта нет).

Для цены в Директе (если у вас создана текстово-графическая кампания) есть отдельное поле. Если символов в заголовке объявления немного, цена будет добавлена к заголовку (или к описание, если место осталось там).

Укажите прежнюю и новую цену. Система посчитает скидку автоматически. В смарт-баннерах достаточно поставить галочку напротив «Скидка».

Уточните регион показа объявлений, особенно, если запланировали доставку по своему городу.

Оформите ваши объявления по-новогоднему. А если ещё хотите застать ажиотаж «черной пятницы» - оформите «всё по чёрному». У многих сейчас есть карты лояльности крупнейших торговых сетей (супермаркетов, например). За примером далеко идти не придется: он есть в вашей почте (которую вы указали при регистрации карты лояльности). Креативные объявления можно создать прямо в конструкторе в Директе.

Напоминайте о себе тем, кто не завершил процесс покупки, с помощью ретаргетинга. Создайте специальные объявления. Таким же способом можно совершать допродажи (предлагать сопутствующие товары к тем, что уже у вас были куплены).

Во сколько обойдется 1 клик в праздники

Те, кто уже настраивал рекламу в Яндекс.Директ и Google.Рекламе, знают: чем выше установить ставку, тем больше будет показов и выше позиция в поиске. Значения проставляются для цены клика при настройке самой кампании и могут быть уточнены при настройке конкретного объявления. Ставка устанавливается в диапазоне от 5 до 70 р и выше.

Во сколько обойдется 1 клик в предпраздничный период, также отвечают специалисты Яндекса, ориентируясь на свои исследования. В регионах средняя цена за 1 клик сейчас равна 12 руб при кликабельности 7% (показатель CTR). В городах федерального значения – 14-15 р.

Реклама, привлекающая внимание

В виду высокой конкуренции вырастает интерес рекламодателей к необычным форматам рекламы – медийным (динамичные баннеры, видеореклама).

 

Правильно планируйте свои маркетинговые кампании в предновогодний период, чтобы получить максимальную прибыль, окупить все вложения в рекламу. Сейчас в ваших силах повысить конверсию до 40% (особенно на электронику, технику, одежду). Специалисты Яндекса утверждают, эффективность рекламы действительно возрастает в декабре (до +68% заказов).

Если потребуется помощь в настройке рекламы в Яндекс.Директ, обращайтесь. Берем недорого, бдительно следим за эффективностью (500 р.). Нужен рекламный ролик? У нас есть хорошие специалисты: 8951-11-89-425. Мы также можем помочь с праздничным оформлением сайта. В нашем штате есть копирайтеры, которые пишут тексты для корпоративного блога (тематика любая).

Последние новости блога

ВСЕ УСЛУГИ

Разработка сайтов

Продвижение сайтов

Наполнение, ведение сайтов

Редизайн

Пассивный доход: размещений объявлений Рекламной сети Яндекса

Контент для сайта (статьи, новости, изображения, пресс-релизы)

Мобильная версия сайта (адаптация под смартфоны)

Создание, ведение групп в социальных сетях

Ведение рекламных кампаний в Яндекс.Директ, GoogleAdWords

Реклама в соцсетях

Размещение объявлений в магазинах Avito

Создание презентаций PowerPoint

Разработка макетов полиграфической продукции (брошюры, журналы, визитки)

Услуги для бизнеса (маркетинг, реклама в интернете, внедрение CRM, фирменный стиль, регистрация торговой марки)

МЫ В СОЦСЕТЯХ

         

НАШ КАНАЛ О БИЗНЕСЕ

 

Креативное IT-агентство Digital-ART © 2017-2020.

 

Челябинск. Тел.: 8 (951) 118-94-25.

 

Все права защищены, копирование материалов запрещено.

 

*Цены, указанные на сайте, не являются публичной офертой.